仮説力の重要性

最近参考にしている内容

当方技術者であるが、技術開発の考え方も要するに以下である。

１．データ取得前に仮設を立てる

２．仮説からデータ確認

※技術データの場合、何を以て検証完了、というかはかなり難しい課題。

★超要約★

1：以下が重要です。
　〇仮説を立てて、調査をする。
　×調査分析をし、仮説を立てる。

２：仮説ファースト以下の４ステップで進める。
　１．企画・提案を考えるときは、調査分析をする前にまず自分なりに仮設を立てる
　２．仮設は、問題仮設と解決仮設をつくる
　３．仮説を立証するために、調査分析をする
　４．もし仮説が崩れたら、仮説を組み直す。

３：自ら問い、仮説を作り出す方にシフトしてほしい。

★例：ある二人のコンサルタントが赤字のラーメン屋を立て直す★

　売上をあげるか、コストを下げるかしかない。
　客単価×客数（新規orリピーター)
　変動費×客数＋固定費
　
　最終的な提案としては、客単価をあげる、客数をあげる、変動費を減らす、固定比を減らす　しかない

　新人Aさん：
　場所に行って、いろいろな回りの問題がいっぱいある。調べる情報が際限が無い。
　顧客データ、お店の収支、業界のトレンド、業界、地域情報。
　集めても集めても、解釈は多種多様。
　とりあえず、調査。確認。ヒアリング。

　Bさん：
　売上をあげるか、コストを下げるかしかない。
　客単価×客数（新規orリピーター)
　変動費×客数＋固定費
　
　最終的な提案としては、客単価をあげる、客数をあげる、変動費を減らす、固定比を減らす　しかない

　Bさんはオーナーの会話より仮説を立てる
〇問題仮説
　赤字の転落は客数が減り、
　客数の減少は、魅力的かつ安い周辺飲食店の増加。
　チェーン店との相対的な客層が被る
　新規顧客の減少

　〇解決仮説
　新規顧客の増加のため、外国人旅行客集客強化
　なぜなら
　チェーン店には太刀打ち負荷
　老舗という価値が優位性になること

　〇調査
　客数の推移
　三年前と現在の飲食店の分布
　リピート客の変化について調査

　〇解決策に向けて
　渋谷駅周辺の外国人旅行者数
　海外レビューサイトでの評価
　老舗の方が外国人旅行客に人気であるというデータ

Melancholia